峰火人：青春，是場大雨，淋濕了我的夢。

　　2007年伊始，安防音頻行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。此時的拾音器行業(yè)，高增長、高利潤、低成本，這一度讓安防音頻行業(yè)止步不前。為了能夠在消費者中普及高清音頻理念，廣州市峰火電子科技有限公司（以下稱峰火科技）在音頻海洋中拔地而起。經(jīng)過六年的發(fā)展，目前峰火科技已經(jīng)擁有BM系列、PK系列、WM系列和DC系列四大系列拾音器，產(chǎn)品覆蓋了拾音器產(chǎn)品中的高中低端各個層面。與此同時，峰火科技還衍生出音頻的其他的產(chǎn)品：DVRS模擬ATM對講，基于SIP協(xié)議的銀行_監(jiān)獄IP網(wǎng)絡對講。
　　六年的歲月，飽含六年的憧憬，讓峰火科技已經(jīng)從昔日的星星之火，發(fā)展壯大成為了安防音頻行業(yè)中的佼佼者。曾經(jīng)的六年青春里，我們被雨淋濕了，生病了，卻渴望再被痛快的淋一次，為什么？只為了每次雨后絢爛的彩虹。據(jù)統(tǒng)計，目前峰火科技銷售網(wǎng)絡已經(jīng)輻射全國各地，年產(chǎn)值每年以300%的速度增長，目前已經(jīng)達到7500多萬；市場的占有率從2007年不足5%提升到75%以上。
　　那么，是什么力量讓峰火巨人可以在越來越激烈的拾音器市場中砥柱中流？峰火科技CEO楊智先生在接受《東北安防資訊》雜志采訪時說過：“我是一個言行一致的人，我對我的生命100%負責”。其實，這就是成功之道。沒有思想就沒有進步；沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展；沒有努力就沒有成功。
　　有人說2008年后世界的經(jīng)濟一直都很低迷，我卻不是這樣認為，至少，峰火科技還在高速騰飛。能夠讓峰火科技在大浪中站穩(wěn)腳步，其中少不了峰火科技的軟硬件一體化結(jié)合。硬件方面，峰火科技從拾音器出發(fā)，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，從拾音器原材料上做到嚴進嚴出。同時在市場上制訂嚴格的規(guī)章制度，讓渠道市場健康發(fā)展。同時，峰火科技堅信專業(yè)、專注、創(chuàng)新、超越的理念，以為生活安全護航，構(gòu)建平安和諧社會為公司使命。
　　作為中國知名企業(yè)，峰火科技擁有著自己獨具特色的管理模式：系統(tǒng)化管理模式。企業(yè)的系統(tǒng)化標準化統(tǒng)籌化的管理是通過完成企業(yè)組織機構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責任分工、薪酬設(shè)計、績效管理、招聘、全員培訓、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)的建立來完成的。
　　這樣的好處是有利于企業(yè)的快速擴展，因為在你用這一套系統(tǒng)打造完一個企業(yè)管理的標準模版的時候，旗下的分公司或者代理都能簡單的復制，就這降低了擴展的難度。這就是企業(yè)組織系統(tǒng)最大可利用性。
　　從建立公司，峰火科技就定位在為市場普及高清音頻。經(jīng)過了六年的沉淀，目前公司已經(jīng)在強環(huán)境降噪、高抗回音、高保真方面形成了一個成熟的生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)。特別是強環(huán)境降噪和抗回音方面，已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。
　　當一棵樹林長成參天大樹的時候，它需要不斷地對自己進行修正，以及對自己未來的提前計劃和定位。同樣，峰火科技也在未雨綢繆，提出自己的品牌定位。
　　一、同一種類品牌有多種產(chǎn)品形式
　　就個人品牌而言，不同的個人品牌在不同交易中所提供的產(chǎn)品是千差萬別的。這種產(chǎn)品可以是學識、資金、眼界、思想、創(chuàng)意、經(jīng)驗、能力、外貌、體能、技能、情感、品質(zhì)、關(guān)系網(wǎng)等等，在不同的交易中，個人品牌的產(chǎn)品形式在不斷變動中。就產(chǎn)品品牌而言，不同的品牌所包含的產(chǎn)品形式是不同的。就如轎車，有的轎車品牌提供的產(chǎn)品僅僅是代步的工具，有的轎車提供的產(chǎn)品，實質(zhì)上是一種心里滿足。有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅潔凈功能，有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品是個人審美。有的家電品牌提供的產(chǎn)品是某項功能，有的家電品牌提供的產(chǎn)品，實質(zhì)上是生活方式。不同的產(chǎn)品品牌可以提供的產(chǎn)品形式存在許多差異。就區(qū)域品牌而言，對個人來說，區(qū)域作為產(chǎn)品可提供的產(chǎn)品形式有就業(yè)機會、購物、旅游、休閑場所、適宜人居的環(huán)境等等。對企業(yè)來說，區(qū)域提供的產(chǎn)品形式有從商環(huán)境、市場、土地、資源、人力成本、區(qū)位價值等等。所以說，不管是個人品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌，不同品牌可以提供產(chǎn)品的形式是不一樣的。作為品牌運營管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的產(chǎn)品在本質(zhì)上到底是什么?
　　二、不同產(chǎn)品力決定品牌的議價能力
　　不同的產(chǎn)品形式具有不同的產(chǎn)品力，不同的產(chǎn)品力決定了品牌擁有不同的議價能力。越處于底層的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越弱，其品牌的議價能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高;越處于高層級的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越強，其品牌的議價能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轎車品牌，如果提供的產(chǎn)品僅僅代步工具，由于這種產(chǎn)品層級低，產(chǎn)品力就相對較弱，由于是輛車就有代步的功能，這就就導致品牌容易被取代，議價能力不強;如果提供的產(chǎn)品是生活方式是心里滿足，由于不是所有車都能代表生活方式以及給予心理滿足，這就讓品牌擁有了議價能力。所以說，如果你的品牌需要改善品牌的議價能力，就需要相應調(diào)整品牌所提供產(chǎn)品形式，改善品牌的產(chǎn)品力。只是如何去改善產(chǎn)品力呢?
　　三、站在顧客角度改善產(chǎn)品力
　　改善產(chǎn)品力出發(fā)點是顧客需求。根據(jù)人的需求層級，人是先由基本的功能層級需求上升到情感、心里層級需求。相應的，要提高品牌溢價，就需要產(chǎn)品形式從基本功能層面往上攀升。例如，如果你的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅是潔凈功能，可能就無需在洗發(fā)水的包裝上大做文章;可是一旦想將產(chǎn)品從潔凈功能層面提升到某種審美層面，就需要從包裝設(shè)計、品牌推廣等方面上考慮到目標消費群的審美標準，包裝設(shè)計、品牌推廣成為了你的品牌所提供產(chǎn)品的一部分。不同的產(chǎn)品層級涵蓋的產(chǎn)品內(nèi)涵是不一樣的。
　　總之，產(chǎn)品里決定議價能力以及改善產(chǎn)品的方法，產(chǎn)品力是第一營銷力，要想改善品牌，先從改善產(chǎn)品力開始
　　目前，峰火科技的拾音器產(chǎn)品已經(jīng)深入應用到各行各業(yè)中，比如：應用于中國航空航天、國防重點工程、軍事指揮系統(tǒng)、軍用電子裝備、高鐵列車車廂、銀行金融系統(tǒng)、證券交易所、監(jiān)獄監(jiān)倉、探訪室、公檢法審訊室、巡邏、戶外車載指揮車、公交車、派出所、法院庭審、司法督察、高速公路收費站、服務窗口、大廳、戒毒所、工商（稅務）調(diào)解室、檔案館、博物館、勞教所、機楊安檢通道、邊檢口岸、海關(guān)哨所、醫(yī)院、學校多媒體課室、教室講臺、會議室主席臺、投標室、評標室、拍賣行、廣播廣電、娛樂廣場、街道、政府機關(guān)大門、軍隊崗哨、室外曠野同步錄音錄像等各個領(lǐng)域。
　　在全球化經(jīng)濟浪潮風起云涌的今天，品牌已經(jīng)是跨國壟斷巨頭們攻占國際市場的一大法寶。特別是中國加入WTO之后，一大批國際著名企業(yè)紛紛打進中國市場，搶占市場份額。對于大多數(shù)中國人來說，對一些耳熟能詳?shù)拿�牌產(chǎn)品，大多數(shù)人都能評頭論足，說短道長，而對于支持名牌產(chǎn)品背后的著名企業(yè)卻知之甚少，這種現(xiàn)象就稱之為“品牌效應”。那么如何實施品牌戰(zhàn)略？如何打造企業(yè)自己的品牌？這對于企業(yè)經(jīng)營者來說是一項系統(tǒng)而又艱巨復雜的工程。總的來看企業(yè)的品牌應該是根源于企業(yè)內(nèi)部，成長、發(fā)展、壯大于企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展決定著品牌的生存，品牌的生存和知名度的不斷提升，推動著企業(yè)的發(fā)展。這兩者之間是相互生存、相互發(fā)展、相互促進的關(guān)系。我認為企業(yè)通過企業(yè)文化建設(shè)、品牌理念創(chuàng)意，建設(shè)優(yōu)秀的團隊三大方面，從而實施品牌戰(zhàn)略，打造企業(yè)自己的品牌。
　　四、知名品牌必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊
　　著名的品牌就像優(yōu)良的種子，要想讓種子發(fā)芽、成長、結(jié)果，當然離不開種子生長的環(huán)境。如何培育一個適合品牌發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)企業(yè)優(yōu)秀的文化理念，從而帶動和推進打造品牌戰(zhàn)略的實施，是企業(yè)可持讀發(fā)展的必備條件之一�？v看位于世界百強之列的國際知名大企業(yè)集團如微軟、通用電器、可口可樂、松下等，我們就會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有著這樣一個共同之處，就是這些企業(yè)有著獨具特色的企業(yè)文化及著名品牌背后所蘊藏著企業(yè)多年積累的，為大眾所接受、認可的企業(yè)文化精神和理念。其著名的品牌加之優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所帶來的高附加值，使企業(yè)獲得巨大的利潤，并支持和拓展市場新的領(lǐng)域。
　　21世紀全球化經(jīng)濟格局不僅是知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代，同樣也是文化經(jīng)濟時代，文化已逐漸成為推動生產(chǎn)力發(fā)展的強勁動力。有的人提出：21世紀人類消費的是文化，21世紀將是文化營銷的時代！這一觀念，得到不少學者和企業(yè)家的認同，并在市場營銷過程中得到驗證。在市場經(jīng)濟激烈地競爭中，可以得出這樣一個結(jié)論，品牌是企業(yè)步入信息時代快車道的通行證。
　　隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)文化的功能與作用也在不斷的延伸，新的功能也逐漸凸現(xiàn)出來，而且越來越突出。企業(yè)發(fā)展提升到一定高度，在管理、技術(shù)領(lǐng)域之間的差距會越來越小，而最終決定企業(yè)成敗或可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是企業(yè)文化。目前，建立企業(yè)優(yōu)秀文化越來越受到企業(yè)經(jīng)營者的高度重視。而建立企業(yè)文化的最終目的就是要提升企業(yè)生產(chǎn)力，從而獲得最大限度的經(jīng)濟價值和社會價值。直接反映在企業(yè)的經(jīng)營行為就是企業(yè)文化的營銷功能，最終歸結(jié)于品牌本身，企業(yè)可以通過品牌經(jīng)營獲得有形的資產(chǎn)和無形的價值。
　　企業(yè)的文化營銷功能就是指通過企業(yè)文化的外向傳播和影響，得到消費者的廣泛認知和認同，從而產(chǎn)生良好深刻的印象，產(chǎn)生企業(yè)與消費者情感上的溝通與交流，提高消費者對該品牌的信任度和忠誠度，刺激消費量的增長，從而促進營銷工作逐步擴展的功能。在這一方面諸如可口可樂、耐克等國際知名品牌，這些國際知名企業(yè)對于品牌可謂耳熟能詳，津津樂道。如果同樣的一件商品，雖然有同樣的質(zhì)量，卻引不起消費的興趣，但是只要加上知名的品牌，銷量和價值卻能成倍增長，究其原因就是品牌所帶來的價值。成功的品牌之所以經(jīng)不久不衰，是品牌本身所包涵的人文意義對大眾的思想意識、生活方式、社會觀念、文化習俗等起著潛移默化的作用。正是這些企業(yè)所建立起具有自身特色的企業(yè)文化為消費者所接受、認可，并影響和吸引著消費者，消費者才會主動選擇這些知名品牌，其實也就是消費者接受了他們的企業(yè)文化。企業(yè)文化的營銷功能，支持企業(yè)依靠精心打造的品牌優(yōu)勢走向國際市場，發(fā)展成為國際知名企業(yè)集團。
　　沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能也就無從談起，因此企業(yè)文化直接關(guān)系到企業(yè)能否進行文化的營銷。只有優(yōu)秀企業(yè)文化才能夠培育知名的品牌，要想有效發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能，最根本的就是要加強企業(yè)文化建設(shè)，系統(tǒng)建設(shè)具有自身特色，為大眾所認可、支持的企業(yè)文化。
　　企業(yè)的文化建設(shè)應該注重提升企業(yè)文化的質(zhì)量和層次。尤其是企業(yè)價值觀念、精神面貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務文化、企業(yè)信譽等方面都是建設(shè)和提高的重點。這是一個長期的發(fā)展過程，企業(yè)不能急于求成，必須持之以恒。
　　縱觀市場格局，目前市場上已經(jīng)顯得格外的混亂，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新已經(jīng)成為拾音器行業(yè)中發(fā)展的一大難題。那么，在如此混亂的格局中，拾音器行業(yè)應該何去何從？峰火科技CEO楊智說：“目前拾音器并沒有達到飽和，行業(yè)還可以向深度、廣度發(fā)展。比如，市場上數(shù)字化拾音器已經(jīng)得到廣泛應用，那么，我們就應該再向深入開發(fā)，力爭在強降噪、高保真、抗回音方面得到一個新的平衡，從而實現(xiàn)峰火產(chǎn)品的跳躍式發(fā)展，與同行形成一個差異化。”
　　與全國的市場相比，東北地區(qū)的行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著各種危機和機遇。目前東北地區(qū)的安防音頻普及還處于初級階段。隨著時間的推移，在東北地區(qū)普及高清音頻是行業(yè)發(fā)展的重中之中。那么，峰火科技對東北市場作出了哪些挑戰(zhàn)呢？
　　1.做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務及其他市場的占有率；
　　2.提高宣傳力度；
　　3.提高市場明銳度和洞察力；
　　4.強化部門合作：
　　（1）加強與各個部門的合作與溝通，有問題及時協(xié)調(diào)，保證為客服務的暢通，快捷；
　�。�2）定期向各個部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財務部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問題及時溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務，提高酒店的綜合經(jīng)濟效益。
　　5.定時總結(jié)、分析市場，分析出原因及應對的辦法，及時推廣適合的市場，全面提高競爭力。
　　6.加強部門管理、監(jiān)督及培訓，提高職業(yè)素質(zhì)：
　�。�1）學習各崗位工作流程、崗位職責，了解工作及職責范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率；
　�。�2）著重加強業(yè)務知識的培訓，提高銷售意識及銷售技巧；
　�。�3）加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓，提高服務意識及員工素質(zhì)。
　　路在何方？路在腳下。山高人為峰，相信在未來的日子里，隨著峰火大家庭的壯大，在全國峰火人的努力下，峰火科技將會以全新的技術(shù)，全新的面貌為音頻安防行業(yè)注入高清音頻新力量！